近年来，面对复杂多变的国际市场环境，东江环保生产的饲料添加剂——碱式氯化铜（以下简称“碱铜”）在欧美销售市场逆市飘红，一路高歌猛进，实现年销量增长89%，销售额增长168%。

　　为进一步提振对标世界一流的决心与勇气，东江环保与法国威立雅、华为公司等行业龙头开展对标，选取11个领域，细化分解28项提升目标。而高品质碱铜的成功正是东江环保加快现有资源化产品的提标升级、加大海外市场拓展力度的硕果呈现，更是进一步夯实了东江环保在国内的行业地位。

　　于困局处寻突破，高标准产品终获认可

　　东江环保所属深圳市宝安东江环保技术有限公司（以下简称“宝安东江”）作为国内最早和最大的综合利用含铜废液生产碱式氯化铜的生产基地，20余年来，宝安东江生产的碱铜一直执行国内标准进行生产销售。而随着市场供需的变化，残酷的市场竞争环境，提高自身产品品质已刻不容缓。宝安东江根据公司要求，结合现有设备设施，依托现有碱铜生产线，扩建出一条年产量3000吨以上的碱铜线，充分提高原有设施设备利用率，降低整体建设成本。

　　同时，为减少碱铜生产过程中有害物质的产生，宝安东江进一步提升生产工艺，采用深度微过滤系统+高级吸附系统去除原料中的杂质、大分子有机物。工艺提升后所生产出的碱铜，经中国科学院生态环境研究中心以及Eurofins实验室检测，有害物质指标均低于欧盟限值，并在2021年顺利通过FAMI-QS相关认证，成功将高品质碱铜的生产成本增幅控制在3%，产能却一举提升到20%。而高品质碱铜一经上市，迅速赢回欧美市场，为东江环保带来了可观收益。

　　于险境处觅转机，定制化服务赢回客户

　　东江环保作为国内危废处理处置龙头企业，二十余年来在国内碱铜生产方面一直走在行业前列，也曾获奖无数。但在客制化的今天已经不再具有突出优势，近两年，东江环保面临着国内同行“围剿式抄袭”和全球经济下滑客户大量流失的双重夹击，如何突破重围抢回市场份额是东江环保最后的“荣誉之战”。

　　2021年新冠疫情反复，全球经济严重下滑，出口货船运力无法及时返航，造成我国海外出口订柜，海运成本急剧上升。同期爆发的中美贸易战更是让东江环保碱铜销售雪上加霜。在大市场背景影响下，东江环保加大力度开拓海外市场，在恶劣市场环境下寻求生机，通过对市场的逐步研究和与客户的反复沟通，一方面建立能满足国外高端客户要求的产品规格和质量体系资质证书FAMI QS；另一方面向客户索要样品给到工厂基地和研发，与现有产品进行规格和各项性能比对、优化产品，做出了满足客户要求的产品。

　　2021年，在宝安东江获得资质证书后，东江环保将高品质碱铜样品送达15家海外客户，样品均获客户高度认可，特别是美国客户在收到高品质碱铜样品后立刻预定下单。截至年底，东江环保碱铜销量量同比增长89%、销售额同比增长168%，进一步提高了产品市场知名度，打造出业务拓展新高地。

　　下一步，东江环保将保持定力、坚持不懈、久久为功，加大资源化产品新客户、大客户开拓力度，积极拓展资源化综合利用及其深度处理技术开发，当好资源化综合利用领域的排头兵，在高质量发展上取得更大更好的成效。